डूब गया लागत जाल: क्यों लोग असफल परियोजनाओं से चिपके रहते हैं

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

आप जितनी अधिक ऊर्जा लगाते हैं, हार स्वीकार करना उतना ही कठिन होता है।

1960 के दशक में, ब्रिटेन और फ्रांस ने सुपर-फास्ट कॉनकॉर्ड यात्री विमान विकसित करने के लिए मिलकर काम करने का फैसला किया। रिलीज से पहले ही, मॉडल को 16 एयरलाइंस द्वारा ऑर्डर किया गया था, लेकिन फिर सब कुछ बदल गया। विमानों में मध्यम वर्ग के यात्री अधिक होते हैं जो टिकट की कीमत की अधिक परवाह करते हैं, न कि उड़ान की गति की। इसके अलावा, विमान ईंधन की कीमत में वृद्धि हुई है। सुपर-फास्ट, लेकिन बहुत महंगी उड़ानों की अब आवश्यकता नहीं थी, और एयरलाइंस ने कॉनकॉर्ड्स खरीदने के बारे में अपना विचार बदल दिया।

लेकिन लाभहीन परियोजना को समाप्त करने के बजाय, देशों ने विमान के विकास को प्रायोजित करना जारी रखा और मूल रूप से नियोजित की तुलना में इस पर बहुत अधिक खर्च किया। नतीजतन, कॉनकॉर्ड्स कभी लोकप्रिय नहीं हुए, और तैयार विमान दो सरकारी-नियंत्रित एयरलाइनों को सस्ते में बेचे गए।

मामला इतना खुला है कि "कॉनकॉर्ड इफेक्ट" शब्द भी सामने आया। यह डूबे हुए लागत जाल का एक उत्कृष्ट उदाहरण है - संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह जो हमें लाभहीन परियोजनाओं को पकड़ने के लिए मजबूर करता है।

डूब गया लागत जाल क्या है

डूब लागत प्रभाव एक मानसिक लक्षण है जो हमें एक खोने वाले व्यवसाय में पैसा, समय और प्रयास निवेश करने के लिए मजबूर करता है। अक्सर वे इसके बारे में अर्थशास्त्र और वित्त के संबंध में बात करते हैं, लेकिन जाल जीवन के किसी भी क्षेत्र में काम करता है।

उदाहरण के लिए, जब आप स्पष्ट रूप से समझते हैं कि आप अपनी विशेषता में काम नहीं करना चाहते हैं, लेकिन एक बेकार डिप्लोमा प्राप्त करने के लिए कई और साल खर्च करते हैं। या जब सालों का रिश्ता कुंठा में बदल गया हो, लेकिन फिर भी आप साथ रहते हैं।

यह अनजाने में होता है: एक व्यक्ति जारी रखने के कारणों की तलाश नहीं कर रहा है - ऐसा करने की आवश्यकता उसके लिए स्पष्ट है। और जितने अधिक संसाधनों का निवेश किया जाता है, त्रुटि को पहचानना और समय पर रुकना उतना ही कठिन होता है।

यह किन कारणों से उत्पन्न होता है

डूबे हुए लागत जाल के लिए कई मनोवैज्ञानिक तंत्र जिम्मेदार हैं।

तत्काल नुकसान का डर

सबसे बढ़कर, एक व्यक्ति अपने पास जो कुछ भी है उसे खोने से डरता है। कुछ हासिल करने के प्रयास में लोग आसानी से जोखिम उठा सकते हैं, लेकिन बहुत सावधान रहें अगर वे अपना खुद का खो सकते हैं। लाभ के सुख की तुलना में हानि का दर्द हमेशा मजबूत और तेज होता है।

कल्पना कीजिए कि आपने एक शानदार ऐप विकसित करने के लिए एक मिलियन का निवेश किया है। जब पैसा पहले ही खर्च हो चुका होता है, तो पता चलता है कि वह आपके चाहने के करीब भी नहीं आया। इसे स्वीकार करना और इस पर काम करना बंद करना बस एक लाख को कूड़ेदान में फेंकना और इसे खोने के तीव्र भावनात्मक दर्द का अनुभव करना है।

मानस हमें दर्द से बचाता है, हमें यह आशा करने के लिए मजबूर करता है कि एक और मिलियन आवेदन को बेहतर बनाएंगे। लंबी अवधि में, आपको दो मिलियन का नुकसान होगा, और यह दोगुना दर्दनाक है। लेकिन यह बाद में होगा (और ऐसी संभावना है कि ऐसा नहीं होगा)। आप निवेश करते हैं और आशा करते हैं कि सब कुछ ठीक हो जाएगा। किसी भी मामले में, आप दुख को कम करने में सफल रहे हैं। बहुत बढ़िया।

नियंत्रण हासिल करने की इच्छा

जब आप डूबे हुए लागत जाल को जरूरतों के संदर्भ में देखते हैं, तो इसमें कुछ भी तर्कहीन नहीं है। एक व्यक्ति को अपने जीवन को नियंत्रित करने, यह महसूस करने की बहुत आवश्यकता है कि वह परिस्थितियों का सामना करने में सक्षम है। और यह लोगों को स्वतंत्रता के लिए लड़ने, आत्मविश्वास बनाए रखने और सत्ता के लिए प्रयास करने के लिए मजबूर करता है - क्योंकि इस तरह आप अधिक नियंत्रण प्राप्त करते हैं।

व्यर्थ में धन, समय या अन्य संसाधनों की बर्बादी आपके जीवन को सक्षम और नियंत्रण में महसूस करने की आवश्यकता को कम करती है। समय वापस लौटना संभव नहीं होगा, जिसका अर्थ है कि नियंत्रण हासिल करने का एकमात्र तरीका नुकसान को नहीं पहचानना और निवेश करना जारी रखना है।

इस तरह, आप अपनी जरूरत को पूरा करते हैं, हालांकि साथ ही आप इससे भी अधिक समय और ऊर्जा बर्बाद करते हैं जो अंत में विफलता में समाप्त होगा।

जाल में कैसे न पड़ें

आपदा में समाप्त होने से पहले डूबने वाली लागत त्रुटि को पहचानने के कई तरीके हैं।

वर्तमान पर ध्यान लगाओ

जो लोग अतीत से जुड़े होते हैं, उनके डूबने की लागत के जाल में फंसने की संभावना अधिक होती है। यदि कोई व्यक्ति वर्तमान और भविष्य पर केंद्रित है, तो उसके लिए नुकसान को स्वीकार करना और आगे बढ़ना आसान होता है।

वर्तमान के दृष्टिकोण से किसी स्थिति का आकलन करना एक उत्कृष्ट अभ्यास है, जो कुछ हद तक ध्यान के समान है। आपको विचारों और यादों से अलग होने की जरूरत है, अपने दिमाग को साफ करें और वर्तमान क्षण पर ध्यान केंद्रित करें। इस तकनीक से, आप अतीत के बारे में अनावश्यक पछतावे के बिना वर्तमान स्थिति को देख पाएंगे और सही निर्णय ले पाएंगे।

निर्णय लेने वाले किसी अन्य व्यक्ति की कल्पना करें

एक और बेहतरीन तकनीक जो तुरंत परिणाम देती है। आपको अपने आप से यह प्रश्न पूछने की आवश्यकता है: "इस स्थिति में दूसरा व्यक्ति क्या करेगा?" आप "व्यक्ति" के लिए कुछ भी स्थानापन्न कर सकते हैं: डॉक्टर, रियाल्टार, सीईओ, माँ। मुख्य बात यह है कि निर्णय बाहर से किसी के द्वारा किया जाता है।

मुद्दा यह है कि लोग अपने लिए और दूसरों के लिए अलग-अलग निर्णय लेते हैं। जब हम अन्य लोगों के लिए ऐसा करते हैं, तो हम स्थिति का अधिक सतही आकलन करते हैं। कभी-कभी यह स्थिति के गहन मूल्यांकन से बेहतर परिणाम देता है, जिसमें सभी पक्ष और विपक्ष अंतहीन रूप से हल हो जाते हैं।

इसके अलावा, हम भावनाओं पर कम भरोसा करते हैं और जोखिम लेने के लिए इच्छुक नहीं हैं। इसलिए, किसी अन्य व्यक्ति के लिए निर्णय लेते समय, आप अपनी गलतियों को देखने और समय पर रुकने में सक्षम होने की अधिक संभावना रखते हैं।