समीक्षा: “सम्पूर्ण (सत्य) असत्य के बारे में है। हम क्यों और कैसे धोखा देते हैं", डैन एरिली

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

हर कोई झूठ बोलता है

(सी) डॉ हाउस

हम झूठ की दुनिया में रहते हैं। राजनेता, सहकर्मी, यहां तक कि रिश्तेदार और दोस्त भी हमसे झूठ बोलते हैं। हम राज्य, मालिकों, जीवनसाथी और यहां तक कि खुद को भी धोखा देते हैं।

फर्क सिर्फ पैमाने में है। हम किसी प्रियजन के झूठ को विश्वासघात कहते हैं, अजनबियों के झूठ को - धोखाधड़ी।

हर कोई झूठ बोलता है। सब जानते हैं कि सब झूठ बोलते हैं। और हर कोई आज्ञाकारी रूप से इस "खेल" के नियमों को स्वीकार करता है।

लेकिन धोखे के सामाजिक-मनोवैज्ञानिक कारणों के बारे में कोई नहीं सोचता। "द होल (ट्रुथ) अबाउट फाल्सहुड" पुस्तक का उद्देश्य यह समझना है कि हम धोखा क्यों और कैसे देते हैं।

इसके लेखक संज्ञानात्मक मनोविज्ञान और उद्यमिता में पीएचडी हैं, ड्यूक विश्वविद्यालय में मनोविज्ञान और व्यवहार अर्थशास्त्र के प्रोफेसर, सेंटर फॉर रेट्रोस्पेक्टिव रिसर्च के संस्थापक - डैन एरीली।

डैन केवल 45 वर्ष का है, लेकिन वह मानव प्रकृति के तर्कहीन पक्ष की खोज करने वाले कई वैज्ञानिक कार्यों के लेखक हैं। विशेष रूप से, उनकी कलम के नीचे से कई मोनोग्राफ निकले: “व्यवहार अर्थशास्त्र। लोग तर्कहीन व्यवहार क्यों करते हैं और उस पर पैसा कैसे कमाया जाए”,“सकारात्मक तर्कहीनता”।

"सब (सत्य) असत्य के बारे में" डैन एरियल की तीसरी पुस्तक है। इसका एनोटेशन कहता है: यह "… खुद के बारे में हमारी धारणा, हमारे कार्यों और अन्य लोगों के कार्यों को बदल देगा।" क्या मेरी धारणा बदल गई है, मैं थोड़ी देर बाद जवाब दूंगा, लेकिन अभी के लिए मैंने जो पढ़ा है उसके सामान्य प्रभाव।

तर्कसंगत अपराध का सरल मॉडल (एसएमओआरसी)

SMORC एक सरल तर्कसंगत अपराध मॉडल है। इस सिद्धांत के लेखक गैरी बेकर हैं, जिन्हें 1992 में "गैर-बाजार व्यवहार सहित मानव व्यवहार और बातचीत के पहलुओं की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए सूक्ष्म आर्थिक विश्लेषण के क्षेत्र का विस्तार करने के लिए नोबेल पुरस्कार मिला।"

पिछली सदी के 60 के दशक में शिकागो विश्वविद्यालय में काम करते हुए, डॉ बेकर ने तर्कसंगत अपराध का तथाकथित सरल मॉडल विकसित किया। अपनी अवधारणा के अनुसार, एक व्यक्ति तीन पहलुओं का विश्लेषण करके झूठ बोलने या न करने (चोरी करने या न चोरी करने) का फैसला करता है:

1. उसे क्या लाभ मिलेगा?

2. धोखे का खुलासा होने की क्या संभावना है?

3. और अगर ऐसा हुआ तो क्या सजा मिलेगी?

यही है, सभी संभावित जोखिमों का आकलन किया जाता है और यदि क्षितिज पर आने वाले लाभ उनसे अधिक हो जाते हैं, तो एक अपराध किया जाता है।

दूसरे शब्दों में, यदि आप निश्चित रूप से जानते हैं कि "थोड़ा" अलंकृत यात्रा भत्ते बर्खास्तगी का परिणाम नहीं होंगे, तो आप निश्चित रूप से रिपोर्ट में राशि को अधिक महत्व देंगे। और इसके विपरीत: आप कार्यस्थल से एक पेपर क्लिप भी नहीं लेंगे, यह जानकर कि कार्यालय में एक निगरानी कैमरा है।

बहुत सीधा और वास्तविकता के संपर्क से बाहर? आप सही हे। और डैन एरीली 250 पृष्ठों पर साबित करते हैं कि धोखे के कारण और तंत्र बेकर के मॉडल की तुलना में बहुत अधिक तर्कहीन हैं।

पुस्तक के लाभ

विशेष रूप से, अपने प्रयोगों से, उन्होंने दिखाया कि धोखा देने की प्रवृत्ति या तो जैकपॉट के आकार पर, या पकड़े जाने के डर पर, या पटरियों को ढंकने की संभावना पर निर्भर नहीं करती है। किसी व्यक्ति के लिए अपनी दृष्टि में ईमानदार रहना कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। आखिरकार, हममें से कोई भी बहरे और गूंगे विवेक के साथ पैदा नहीं हुआ था।

प्रयोगों और उनके परिणामों का विवरण पुस्तक की मुख्य सामग्री है। उसी समय, उनमें से कुछ निर्विवाद लगते हैं, जबकि अन्य नाराजगी का कारण बनते हैं। उदाहरण के लिए, नकली सामान पहनने और बाद में धोखा देने के बीच की कड़ी मेरे लिए उतनी स्पष्ट नहीं है जितनी कि लेखक के लिए है। अन्यथा, वियतनाम को झूठों का देश कहा जाएगा।

हालांकि, जिस तरह से सार और शोध के पाठ्यक्रम को प्रस्तुत किया गया है, उस पर ध्यान देने में कोई असफल नहीं हो सकता है। डैन अपने पाठकों से बहुत सारे प्रश्न पूछते हैं, उन्हें तर्क देते हैं, प्रयोग के परिणाम के बारे में अनुमान लगाते हैं। यह भागीदारी की भावना पैदा करता है। पाठक कोई बाहरी पर्यवेक्षक नहीं है, वह एक प्रतिभागी है, एक शोध समूह का सदस्य है।

इसके अलावा, डैन एरियल का एक बहुत ही हल्का और विडंबनापूर्ण शब्दांश है। मेरा विश्वास करो, इस पुस्तक को पढ़कर आप एक से अधिक बार मुस्कुराएंगे। जब आप किसी स्थिति में खुद को पहचानते हैं, तब भी शामिल है।

क्या छूट रहा है

हाँ, अब मुझे पता है कि झूठ बोलना अक्सर तर्कहीन होता है। यह हितों के टकराव, आंतरिक नैतिक कोर, जिस सामाजिक समूह से मैं संबंधित हूं, और कई अन्य कारकों पर निर्भर करता है। लेकिन मुझे इन सबका क्या करना चाहिए?

"असत्य के बारे में संपूर्ण (सत्य)" पढ़कर, मैं उम्मीद कर रहा था कि, अगले पृष्ठ पर, वे मुझे इस बारे में अच्छी सलाह देंगे कि आसपास के झूठों से कैसे निपटें और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि कैसे अपने आप में झूठे को दूर किया जाए।

और यद्यपि "लेखक की सिफारिशों" की छाया कभी-कभी टिमटिमाती थी (विशेष रूप से, मांसपेशियों के रूप में आत्म-नियंत्रण का सिद्धांत, केली मैकगोनिगल की पुस्तक "इच्छाशक्ति" में भी निर्धारित किया गया था), चमत्कार नहीं हुआ।

इसके अलावा, पुस्तक एक बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु पर (या बल्कि स्पर्श करती है, लेकिन पारित होने में) स्पर्श नहीं करती है। तथाकथित मोक्ष झूठ। धोखा देना या झूठ मानना, पर परिवार को रखना? क्या एक गंभीर रूप से बीमार रोगी को उसका निदान बताया जाना चाहिए या शांत अज्ञानता में छोड़ दिया जाना चाहिए? कठिन प्रश्न। और शायद वे एक अलग किताब के लायक हैं।

और शुरुआत में पूछे गए प्रश्न का उत्तर देते हुए: क्या मेरी धारणा बदल गई है? - मैं "नहीं" का जवाब दूंगा।

सारांश

हर कोई झूठ बोलता है। और डैन एरीली, हालांकि वह इस प्रक्रिया को स्पष्ट करते हैं, इससे निपटने के तरीके के बारे में कोई जवाब नहीं देते हैं। हालांकि, मुझे लगता है कि उसने इस तरह के लक्ष्य का पीछा नहीं किया।

फिर भी, पुस्तक पढ़ने के बाद, आत्मा पर कोई भारी तलछट नहीं है। निराशा या घृणा की कोई भावना नहीं है। हम झूठ की दुनिया में रहते हैं। और, अफसोस, हम "खेल" के नियमों को स्वीकार करते हैं।

डैन एरियल की पुस्तक "द होल (ट्रुथ) अबाउट लाइज़" आपको और आपके आस-पास के लोगों को रातोंरात ईमानदार नहीं बनाएगी, लेकिन यह आपको धोखे की अतार्किकता की उत्पत्ति को समझने में मदद करेगी, और दुनिया थोड़ी स्पष्ट हो जाएगी।