33 चीजें हर इच्छुक उद्यमी को पता होनी चाहिए

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

एंटरप्रेन्योर मार्क मैनसन ने उन नियमों के बारे में बताया जो वो खुद जानना चाहेंगे कि अपना पहला बिजनेस कब शुरू करते हैं।

2007 में, मार्क मैनसन कर्मचारियों के समूह से उद्यमियों के पास चले गए। अब वह मानते हैं कि अगर उनसे पूछा गया होता तो पांच साल में उनका कारोबार कैसा दिखेगा, वह जवाब नहीं दे पाते। अधिकांश महत्वाकांक्षी उद्यमियों की तरह, वह भी जल्दी और आसानी से पैसा चाहता था। और मुझे निश्चित रूप से इतना काम करने की उम्मीद नहीं थी। और वह व्यवसाय उसे बहुत आनंद देगा।

इसलिए, मार्क ने इस सूची को व्यवसाय में नए लोगों के लिए एक साथ रखा, ताकि उन्हें कम से कम इस बात का अंदाजा हो कि उन्हें क्या सामना करना पड़ेगा।

1. बेचें। अपना पैसा बर्बाद मत करो

अब मेरे लिए स्पष्ट सलाह। मेरा पहला व्यवसाय शक्तिशाली रूप से शुरू हुआ, इसलिए मैंने अपने दोस्तों के साथ ब्यूनस आयर्स की एक अनावश्यक यात्रा के साथ खुद को पुरस्कृत करने का फैसला किया, जहां मैंने पहले छह महीनों में किए गए अधिकांश पैसे को बर्बाद कर दिया।

एक साल से भी कम समय के बाद, मैं टूट गया और अपने पूर्व से भीख माँगी कि मुझे उसके साथ रहने दिया जाए ताकि मैं सड़क पर न जाऊँ। मेरी गलती मत दोहराओ।

2. अपने खाली समय पर कमाएं

ज्यादातर लोग जो अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, शिकायत करते हैं कि उनके पास पर्याप्त खाली समय नहीं है। काम, शौक और पारिवारिक प्रतिबद्धताओं के बीच, उनके पास बैठने के लिए दिन में अधिकतम एक या दो घंटे होते हैं और अमीर बनने के लिए एक नया व्यावसायिक विचार लेकर आते हैं।

नहीं, नहीं और नहीं। अगर आपको लगता है कि आप अपने खाली समय में दूसरी नौकरी पर काम कर रहे हैं, तो आप बिना शुरुआत किए ही खो गए हैं।

आप जो पसंद करते हैं उसे लें - खेल मैचों का विश्लेषण, बागवानी, या लकड़ी की नक्काशी - और इससे पैसे कमाने का प्रयास करें। यह सबसे उचित प्रारंभिक बिंदु है। इस तरह आप अपने शौक को नहीं छोड़ेंगे, बल्कि उसका विस्तार करेंगे।

3. अन्य उद्यमियों से जुड़ें

आपको अपने आप को ऐसे लोगों से घेरने की जरूरत है, जो आप बनना चाहते हैं। अगर आपके सभी दोस्त ऑफिस प्लवक बोर कर रहे हैं, तो आप अनजाने में खुद पर सामाजिक दबाव महसूस करेंगे और वही बोरिंग ऑफिस प्लैंकटन बने रहेंगे।

ऐसे दोस्त आपकी महत्वाकांक्षाओं को नहीं समझेंगे या नाराज और ईर्ष्यालु भी होंगे। ऐसे लोगों को खोजें जो आपके जैसी ही स्थिति में हों, एक-दूसरे को कुहनी मारें और प्रेरित करें।

4. मौका मिलते ही नौकरी छोड़ दें

पुलों को जला दो। अपने आप को पीछे हटने के लिए कोई विकल्प न छोड़ें।

5. संकोच न करें

कुछ ऐसा करने का प्रयास करना जो आपके पहले किसी और ने नहीं किया है, एक निश्चित डिग्री के निराधार आत्म-विश्वास की आवश्यकता होती है। आपको इसके लिए तैयार रहना चाहिए:

• उपहास का पात्र बनें;
• दर्जनों संभावित ग्राहकों को कॉल करें और उन्हें विश्वास दिलाएं कि आप किसी और से बेहतर काम कर सकते हैं;
• अपने नए उत्पाद को ऐसे लोगों के सामने विज्ञापित करें जो इसके अस्तित्व से अनजान हैं;
• अपना अनूठा उत्पाद या सेवा प्रदान करने का वादा करें, भले ही आपको अभी भी यह पता न हो कि इसे कैसे करना है। लेकिन साथ ही, यह पता लगाना जरूरी है कि यह कैसे करना है।

आपको शर्माना नहीं चाहिए।

6. अपने व्यापार विचार भाड़ में जाओ

मार्क क्यूबन ने एक बार कहा था कि हर अच्छे बिजनेस आइडिया के लिए आपको यह कल्पना करनी होगी कि 100 अन्य लोगों के पास एक ही आइडिया है जो पहले से ही इस पर काम कर रहे हैं। व्यावसायिक विचार महत्वपूर्ण नहीं हैं। निष्पादन महत्वपूर्ण है।

बहुत से लोग अपने आप पर गर्व करते हैं क्योंकि वे एक अच्छा विचार लेकर आए हैं। लेकिन सबसे सफल कंपनियां, यदि आप इतिहास को देखें, तो शायद ही कभी नए विचारों पर आधारित हों। Google कोई नया विचार नहीं है। फेसबुक कोई नया विचार नहीं है। Microsoft कोई नया विचार नहीं है। यह सिर्फ इतना है कि इन कंपनियों ने दूसरों की तुलना में कार्यान्वयन के साथ बेहतर काम किया है।

7. कम पढ़ें, अधिक करें

केवल तभी पढ़ने का प्रयास करें जब आपको किसी समस्या के विशिष्ट समाधान की आवश्यकता हो जो आप काम पर अनुभव कर रहे हों। आपको मार्केटिंग के बारे में पढ़ने की ज़रूरत नहीं है क्योंकि आपको लगता है कि आपको मार्केटिंग में अच्छा होना चाहिए।यह बहुत उबाऊ है। मार्केटिंग के बारे में पढ़ें जब आपकी नई परियोजना को मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता हो। अचानक, पढ़ना और भी दिलचस्प हो जाएगा।

अक्सर लोग वास्तव में कुछ करने के बजाय इस बारे में पढ़ते हैं कि वे क्या करना चाहते हैं। इसके बिना पढ़ना बेकार है।

8. चेक करें, चेक करें, चेक करें

जब तक आपने इसका परीक्षण नहीं किया तब तक आप कुछ भी नहीं जानते। हर मार्केटिंग सेमिनार में मैंने भाग लिया, और मैंने जो भी मार्केटिंग बुक पढ़ी, उसमें कीमतों को बढ़ाने के लिए कहा गया था। फिर भी, मैंने साइट पर अपनी पुस्तकों पर किए गए विभाजन परीक्षण से पता चला कि कम कीमतों वाली पुस्तकों से आय में कमी नहीं होती है, बल्कि, इसके विपरीत, वे नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, अधिक सकारात्मक समीक्षा प्राप्त करते हैं और अधिक ट्रैफ़िक लाते हैं। स्थल।

9. विलक्षण बनें

यदि आप बाकियों से अलग नहीं हैं तो आप बाहर नहीं खड़े हो सकते। अपने लाभ के लिए अपनी अजीबता का प्रयोग करें।

10. हमेशा अपने ब्रांड के बारे में सोचें।

आधुनिक अर्थव्यवस्था की वास्तविकता यह है कि कोई भी सूचना, उत्पाद या सेवा जिसकी लोगों को आवश्यकता होती है, दर्जनों विकल्पों में पहले से मौजूद है। अब कोई कमी नहीं है। केवल कीमत या गुणवत्ता में प्रतिस्पर्धियों से अलग होना एक नए बाजार में प्रवेश करने की लगभग अवास्तविक रणनीति है।

केवल ब्रांड ही बाजार पर हावी हो सकता है।

आपका ब्रांड निर्धारित करता है कि ग्राहक या ग्राहक के साथ संबंध कैसा होगा। यही कारण है कि वे आपके पास वापस आते हैं, और आपके प्रतिस्पर्धियों के पास नहीं जाते हैं, जो बिल्कुल वही सेवाएं प्रदान करते हैं।

11. एक उत्पाद नहीं, बल्कि एक भावना की पेशकश करें

स्टीव जॉब्स ने कहा कि वह हमेशा चाहते थे कि ऐप्पल उत्पाद उपभोक्ताओं को केवल कार्यक्षमता ही नहीं बल्कि एक एहसास दें। Apple यकीनन आज ग्रह पर सबसे मजबूत ब्रांड है। जब मैं ब्रांड जुनून के बारे में बात करता हूं तो मेरा यही मतलब होता है: उस अनुभव से जुड़ें जो आप ग्राहकों को दे सकते हैं, न कि केवल जानकारी और उत्पाद के साथ।

12. आप जो कर रहे हैं उस पर विश्वास करें

नहीं तो सफल होने पर भी आप खुद को एक और उबाऊ काम में फंसा हुआ पाएंगे। लेकिन इस बार आपने इसे खुद बनाया है।

13. आपका व्यवसाय बढ़ेगा। उसे करने दो

कोई भी इसे पहली बार ठीक नहीं करता है। या दूसरे से। या तेईसवें से। थॉमस एडिसन या माइकल जॉर्डन के बारे में सोचें।

बाजार लगातार बदल रहा है, और पिछले साल जो काम किया वह इस साल काम नहीं कर सकता है। यदि आप बाजार के साथ विकास नहीं करते हैं तो आप सफलता के शीर्ष पर नहीं रह सकते हैं। एक विचार या प्रारंभिक व्यवसाय योजना से बंधे न रहें।

14. टिम फेरिस को भूल जाओ

अगर आप हफ्ते में 4 घंटे काम करते हैं तो आपका बिजनेस दस साल पीछे हो जाएगा। साथ ही संभावना है कि आप अवसरों के एक समूह से चूक जाएंगे और अपने पूरे जीवन के रूप में असहनीय रूप से उबाऊ हो जाएंगे।

15. एक ब्लॉग एक व्यवसाय योजना नहीं है

पैसा कमाने के लिए ब्लॉगिंग शुरू न करें। ब्लॉग क्योंकि आपको लिखने में मज़ा आता है। आप जो प्यार करते हैं उसे साझा करने के लिए ब्लॉग। एक भी ब्लॉगर जो अपनी सामग्री से लाखों कमाता है उसने पैसे के लिए लिखना शुरू नहीं किया या ऐसा कुछ भी योजना नहीं बनाई। यह अभी हुआ। और इसमें सालों लग गए। महीने नहीं, बल्कि साल।

16. आपको या तो बहुत समय या बहुत अधिक धन की आवश्यकता होगी

अथवा दोनों। कोई तत्काल सफलता नहीं है।

17. व्यापार पैसा बनाने के बारे में नहीं है

व्यापार लाभ और मूल्यों के बारे में है। यदि आप व्यक्तिगत रूप से आपके लिए मूल्यवान चीज़ों पर पैसा कमा सकते हैं, तो आप काम करते हुए कभी नहीं थकेंगे।

यदि आप लोगों को यह बताना चाहते हैं कि आपका व्यवसाय क्या मूल्य लाता है, तो पैसा एक साइड इफेक्ट के रूप में आएगा।

मूल्य और धन के बीच एक महीन रेखा है। कभी-कभी आपको दीर्घकालिक मूल्य बनाने के लिए बहुत सारा पैसा खर्च करना पड़ता है। अगर आपके लिए पैसा ज्यादा जरूरी है तो आप ऐसा कदम उठाने की हिम्मत कभी नहीं करेंगे।

18. भाग्य से लाभ

कभी आप भाग्यशाली होंगे और कभी नहीं। तो हर कोई। अपने लिए सारा श्रेय शिकायत करने या दावा करने का कोई मतलब नहीं है। दोनों से लाभ।

19. धीरे-धीरे किराया, जल्दी से आग लगाना

क्लिच, लेकिन सच। खासकर जब बात आउटसोर्सिंग की हो।मेरे सहित आउटसोर्सिंग के बारे में लगभग हर इंटरनेट उद्यमी की अपनी डरावनी कहानी है। संक्षेप में, आपको वही मिलता है जिसके लिए आप भुगतान करते हैं।

20. अस्तित्व के तनाव के लिए तैयार रहें

एक नियमित नौकरी में, तनाव अक्सर बाहरी अनुमोदन से जुड़ा होता है - समय सीमा, बैठकें, प्रस्तुतियाँ - और आमतौर पर आपके बॉस के साथ। यह जलन की भावना है जो संक्षिप्त लेकिन हिंसक विस्फोटों में प्रकट होती है।

जब आप अपने लिए काम करते हैं, तो आपको बाहरी स्वीकृति के लिए संघर्ष करने की आवश्यकता नहीं होती है। आप बाहरी तनाव को लगभग अगोचर, कुतरने वाली भावना के लिए बदलते हैं कि सब कुछ घटने वाला है और एक दिन में गायब हो जाएगा।

हाँ, मैं प्रतिदिन दोपहर के भोजन के समय उठ सकता हूँ। मैं किसी भी समय काम कर सकता हूं। लेकिन जब आप किसी के लिए काम करते हैं, तो आप इस डर से नहीं घबराते हैं कि एक दिन आप काम पर आएंगे और आपका भवन नहीं होगा। उद्यमी हर दिन इस बारे में सोचता है।

21. यदि आप किसी को नाराज नहीं करते हैं, तो आप कुछ गलत कर रहे हैं।

डैन कैनेडी ने एक बार कहा था कि यदि आपने दोपहर तक किसी को पागल नहीं किया है, तो संभावना है कि आप पैसा नहीं कमा रहे हैं। मेरा अनुभव इस बात की पुष्टि करता है कि यह सच है।

22. क्या मैंने पहले ही कहा था कि आपको सब कुछ जांचना होगा?

गंभीरता से, बाजार में आपके विचारों का नियमित रूप से परीक्षण किए बिना आपके व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करने वाली आधी चीजें असंभव हैं। ठीक है, तब तक कोई व्यवसाय शुरू न करें जब तक आप अपने विचार का परीक्षण नहीं कर लेते।

23. 20/80 नियम: इसे कभी न भूलें

आश्चर्यजनक रूप से, यह सभी क्षेत्रों में काम करता है।

24. 1,000 वास्तविक प्रशंसक प्राप्त करें

कुछ साल पहले, केविन केली इंटरनेट युग में लेखकों और अन्य रचनात्मक लोगों के लिए एक सरल अवधारणा के साथ आए: आपको सिक्स-फिगर आय प्राप्त करने के लिए आपको 1,000 लोगों को प्रति वर्ष $ 100 देने के लिए राजी करना होगा। तो आप निर्माण के लिए समय समर्पित कर सकते हैं, न कि केवल अपनी रोटी कमाने के लिए। यदि आप किसी परामर्श या सेवा उद्योग में काम करते हैं तो इसका एक परिणाम 100 वास्तविक ग्राहक नियम है।

25. कॉर्पोरेट जगत की तरह, नेटवर्किंग ही सब कुछ है

हां, यह अभी भी नए ग्राहक या नौकरी की पेशकश पाने का एक शानदार तरीका है। लेकिन उद्यमिता की दुनिया में, नेटवर्किंग यह सीखने का अवसर प्रदान करती है कि अन्य व्यवसायों के लिए कौन सी चीजें काम करती हैं और अपने लिए अच्छे विचार उधार लेती हैं।

26. खुद को जानो

मैं रात में सबसे अच्छा काम करता हूं। मुझे सूचियां बनाने और बनाने से नफरत है, जिनमें से आधे को मैं बाद में देखता भी नहीं हूं। मैं iTunes में प्लेलिस्ट के साथ अपना समय प्रबंधित करता हूं। ज्यादातर चीजें जो मेरे लिए बहुत अच्छी हैं, आप समय प्रबंधन युक्तियों की सूची में कभी नहीं पाएंगे। लेकिन मैं इस तरह से काम करता हूं, मैं व्यक्तिगत रूप से मेरे लिए जो काम करता हूं उसका पालन करता हूं। और आप वही करते हैं जो आपको सूट करता है।

27. 1,000 दिनों का नियम

1,000 दिन का नियम कहता है: अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के पहले 1,000 दिनों में, आप अपनी नियमित नौकरी से भी बदतर स्थिति में होंगे।

28. अगर आपको लगता है कि आप काम पर हैं, तो यह गलत है।

आप जो प्यार करते हैं उसे करने के लिए आप पैसा कमा सकते हैं। या वह करें जो आपको पैसा कमाने के लिए पसंद है। यह आपको चुनना है।

29. जल्दी अमीर मत बनो

मूल्य प्राप्त करने के सभी मौजूदा तरीके या तो आपके ब्रांड की संभावनाओं और ग्राहक वफादारी को मार देंगे, या आपको उस स्थिति में वापस लाएंगे जहां आप किसी ऐसी चीज पर काम कर रहे हैं जो आपकी आंखों को जला नहीं देता है और जिस पर विश्वास नहीं करता है।

यदि आप जो करते हैं उससे प्यार करते हैं (और आपको प्यार करना चाहिए) और नियमित रूप से अपने व्यवसाय को बढ़ाने में निवेश करते हैं, तो आपके पास अपनी प्राथमिकताओं की सूची में महंगी, बेकार खरीदारी के लिए एक टन पैसा नहीं होना चाहिए। जरूरत पड़ने पर अन्य तरीकों से अपने आत्मसम्मान को बढ़ाएं।

30. चैट करना बंद करो, जाओ और चेक करो

मेरे पास आपके लिए कोई जवाब नहीं है। और तुम्हें भी। तो इसे देखें और पता करें!

31. यदि पूर्ण विफलता आपको मौत से नहीं डराती है, तो आप कुछ गलत कर रहे हैं।

मैंने पाया है कि कोई चीज मुझे जितनी ज्यादा डराती है, उसे उतनी ही तेजी से करने की जरूरत होती है।

32. ग्राहकों के साथ परिवार के सदस्यों की तरह व्यवहार करें

वे मुख्य कारण हैं कि आप ऐसा क्यों करते हैं। उनके साथ सम्मान से पेश आएं। आने वाले अनुरोधों का जल्द से जल्द जवाब दें। उनके सवालों के जवाब दें। उन्हें मुफ्त ट्रिंकेट दें।

33.बिजनेस बनेगा आपकी पर्सनैलिटी का हिस्सा, इसलिए सोच-समझकर करें चुनाव

"मैं इसे कई सालों तक करूंगा, बहुत पैसा कमाऊंगा और वही करूंगा जो मुझे वास्तव में पसंद है," यह कभी काम नहीं करता है, यह एक मिथक है। इस तरह मैं मूल रूप से व्यवसाय में आया और दर्जनों लोगों को ऐसा करते हुए देखा।

अंत में, मुझे शर्तों पर आना पड़ा और स्वीकार करना पड़ा कि मैंने इंटरनेट मार्केटिंग में अपना करियर बनाया था, चाहे मैं चाहता था या नहीं। और जब से मैं इस करियर से जुड़ा हूं, मैंने अपनी संपत्ति को किसी ऐसी चीज में बदलने का फैसला किया, जिसके बारे में मैं भावुक हूं और करना पसंद करता हूं।

जब मैंने अपनी साइट के पहले संस्करणों में से एक बनाया, तो मैंने अपने अन्य सभी व्यावसायिक उपक्रमों को छोड़ दिया। मेरी मासिक आय तुरंत आधी कर दी गई। लेकिन मुझे एहसास हुआ कि अगर मैं वास्तव में यही करना चाहता हूं, तो यह लंबे समय में इसके लायक होगा।

और ऐसा हुआ भी।