ऑफलाइन बिजनेस को ऑनलाइन कैसे ट्रांसफर करें

2024 लेखक: Malcolm Clapton | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2023-12-17 03:57

सबसे आम गलतियों से बचने में आपकी मदद करने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश।

इंटरनेट ने न्यूनतम लागत पर व्यवसाय खोलना संभव बना दिया है। उदाहरण के लिए, अपना खुद का ऑनलाइन कपड़ों की दुकान बनाने के लिए, आपको परिसर किराए पर लेने, सलाहकारों के वेतन, महंगी निकासी और सामान की खरीद पर पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। आप ऑर्डर पर आइटम खरीद सकते हैं, आवेदनों को स्वयं संसाधित कर सकते हैं और केवल ऑनलाइन विज्ञापन में निवेश कर सकते हैं।

इसके अलावा, दर्शकों के कवरेज पर कोई प्रतिबंध नहीं है: हर जगह अपने बारे में बताने का अवसर है। यह काफी आशाजनक लगता है, और समय के साथ, ऑनलाइन प्लेटफॉर्म न केवल स्टार्ट-अप उद्यमियों के लिए, बल्कि ऑफलाइन वातावरण में सफल खिलाड़ियों के लिए भी आकर्षक हो गए हैं।

एक और चीज मध्यम मूल्य वर्ग में सौंदर्य प्रसाधन, कपड़े, खिलौने, वस्त्र है। साथ ही, सोशल नेटवर्क्स के माध्यम से ब्यूटी मास्टर्स, आर्टिस्ट्स, आर्टिस्ट्स, फोटोग्राफर्स की सर्विसेज को बेहतरीन तरीके से बेचा जाता है। ऐसे मामलों में, आपको एसएमएम चुनना चाहिए।

विधि विवरण

अपने लक्षित दर्शकों के आधार पर एक या कई चैनल चुनें - Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki। एक योजना के अनुसार आगे का काम किया जाएगा:

1. एक सामग्री योजना का विकास। विषय तैयार करें और प्रकाशन तिथियों को एक महीने पहले वितरित करें। सामग्री को दोहराया जा सकता है। ऐसा करने के लिए, प्रतियोगियों के सामाजिक नेटवर्क पर भरोसा करें, लेकिन उन्हें पूरी तरह से कॉपी न करें।
2. सामग्री निर्माण। एसएमएम का लाभ यह है कि यह विधि विभिन्न प्रकार की सामग्री के लिए गुंजाइश देती है: वीडियो, टेक्स्ट, फोटो, चित्र, पॉडकास्ट। मुख्य बात यह है कि सामग्री विषय से मेल खाती है। आप एक SMM विशेषज्ञ, कॉपीराइटर, डिज़ाइनर और वीडियोग्राफर को नियुक्त कर सकते हैं, या इसे स्वयं कर सकते हैं। सोशल मीडिया टेक्स्ट आपके दर्शकों के लिए छोटा और स्पष्ट होना चाहिए। सुनिश्चित करें कि कहानी का प्रारूप उसी स्वर के अनुरूप है। यही बात ग्राफिक और वीडियो सामग्री की शैली पर भी लागू होती है।
3. ग्राहकों का आकर्षण। आपकी सामग्री आपके लक्षित दर्शकों के लिए रुचिकर होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप हेयरड्रेसर के लिए टूल बेच रहे हैं, तो पेज में ऐसे उत्पादों को चुनने के लिए टिप्स, उद्योग समाचार और उपयोगी लाइफ हैक्स शामिल होने चाहिए। विषयगत हैशटैग और जियोलोकेशन लगाना भी जरूरी है।

शुरुआती चरणों में, आप अनुयायियों को बढ़ाने के लिए सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं - इससे लोगों को सदस्यता लेने के लिए प्रोत्साहित करने में मदद मिलेगी। भविष्य में, आपको इससे दूर नहीं जाना चाहिए, क्योंकि बॉट आपके ग्राहक नहीं बनेंगे।

लैंडिंग पृष्ठ

लैंडिंग पृष्ठ एक पृष्ठ की वेबसाइट है जिसका उपयोग वस्तुओं और सेवाओं को बेचने के लिए किया जाता है।

आपके लिए उपयुक्त यदि:

• आपके पास एक छोटा वर्गीकरण है (1-2 आइटम)।
• आपके उत्पाद/सेवा को खरीदने के लिए, ग्राहक को आपकी कंपनी को करीब से जानने की आवश्यकता नहीं है।
• आपके लक्षित दर्शक एक-क्लिक खरीदारी के लिए प्रेरित होते हैं।
• आप एक मौसमी उत्पाद/सेवा बेच रहे हैं।
• आपके पास सामाजिक नेटवर्क में एक बहु-पृष्ठ साइट और समूहों के साथ लंबे समय तक काम करने का समय, पैसा और इच्छा नहीं है।

लैंडिंग पृष्ठ क्या है: के अनुसार एक संपूर्ण मार्गदर्शिका + IN-SCALE एजेंसी की संस्थापक निकिता ज़ेस्टकोव के 12 उदाहरण, एक पृष्ठ वाली साइट एक उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए आदर्श है। इसके अलावा, यह सरल और सस्ते दोनों उत्पादों के कार्यान्वयन के लिए और एक जटिल, प्रीमियम सेगमेंट के लिए प्रभावी है। उदाहरण के लिए, आप केवल पोर्टेबल स्पीकर का एक निश्चित मॉडल या बैटरी से चलने वाली महंगी जैकेट बेचते हैं।

इस उपकरण का लाभ यह है कि इसके लिए जटिल तकनीकी विकास की आवश्यकता नहीं होती है और यदि ठीक से प्रचारित किया जाता है, तो यह जल्दी से ग्राहकों की ओर ले जाता है।

लैंडिंग पृष्ठ ऑनलाइन स्टोर के लिए उपयुक्त नहीं है जिसमें बड़ी संख्या में वर्गीकरण है और कंपनियों के लिए विभिन्न सेवाओं की प्रचुरता है। साथ ही, यदि आपको खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए ब्रांड में ही दर्शकों का विश्वास बनाने की आवश्यकता है तो यह टूल बेकार है। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो कंप्यूटेड टोमोग्राफ बेचती है, उसे कंपनी, सेवाओं और प्रमाणपत्रों के बारे में विस्तृत जानकारी वाली वेबसाइट की आवश्यकता होगी।

विधि विवरण

लैंडिंग पेज किसी भी वेबसाइट बिल्डर (uKit, uLanding, Wix और अन्य) पर किया जा सकता है। एक प्रभावी लैंडिंग पृष्ठ निम्नलिखित मापदंडों को पूरा करता है:

• पृष्ठ में एक व्यापार प्रस्ताव है।
• टेक्स्ट और ग्राफिक सामग्री एक लक्षित दर्शकों के लिए अभिप्रेत है। यदि आपके प्रोजेक्ट में कई हैं, तो आपको कई अलग-अलग पृष्ठों की आवश्यकता होगी।
• सबसे नीचे हमेशा कॉल टू एक्शन होता है - उत्पाद या सेवा खरीदने का प्रस्ताव।
• पाठ को तार्किक रूप से जुड़े, छोटे और वर्णनात्मक ब्लॉकों में विभाजित किया गया है।
• पढ़ने के बाद, संभावित खरीदार के पास कोई प्रश्न या संदेह नहीं है।

पृष्ठ का उद्देश्य खरीदार को सबसे सुलभ और बिक्री के रूप में जल्दी से बताना है कि उसे प्रस्तुत उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए या सेवा का आदेश देना चाहिए।

ईमेल व्यापार

ईमेल न्यूज़लेटर्स उत्पादों या सेवाओं को बेचने और लक्षित दर्शकों के साथ संपर्क के माध्यम से एक ब्रांड पर ध्यान आकर्षित करने के लिए एक विपणन उपकरण हैं।

आपके लिए उपयुक्त यदि:

• ब्रांड की वफादारी बढ़ाने के लिए आपके लिए दर्शकों के साथ सीधा संवाद स्थापित करना महत्वपूर्ण है।
• आप अपसेलिंग में रुचि रखते हैं (ग्राहक को पहली खरीद के साथ या उसके तुरंत बाद कम से कम एक और उत्पाद / सेवा खरीदने के लिए प्रोत्साहित करना)।
• आपके पास सीमित प्रचार बजट है।
• आपकी ब्रांड रणनीति में बड़ी संख्या में छूट और प्रचार शामिल हैं।
• आप नियमित रूप से या समय-समय पर विषयगत कार्यक्रम आयोजित करते हैं।

ईमेल मार्केटिंग को अक्सर ग्राहकों को आकर्षित करने के एक अतिरिक्त तरीके के रूप में चुना जाता है। यह लगभग किसी भी ऑनलाइन व्यवसाय के लिए उपयुक्त है।

ईमेल मार्केटिंग का लाभ यह है कि इसमें बहुत अधिक वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और इसे आप स्वयं कर सकते हैं।

लेकिन मेलिंग सूची वेब पर एकमात्र प्रचार उपकरण नहीं हो सकती। यह एक बेहतरीन पूरक टूल है जो बिक्री बढ़ाता है, जागरूकता बढ़ाता है और ब्रांड की वफादारी बनाता है।

विधि विवरण

किसी कंपनी, सामान और सेवाओं के बारे में मेलिंग सूची, साथ ही आपके व्यवसाय के क्षेत्र में प्रचार और समाचार विभिन्न समस्याओं का समाधान कर सकते हैं:

• प्रचार और विशेष प्रस्तावों के माध्यम से बिक्री का प्रचार।
• कंपनी के प्रति वफादारी बढ़ी।
• ब्रांड जागरूकता बढ़ाएं।

डाक पत्र हैं:

• आपका स्वागत है। केवल नए ग्राहकों या ग्राहकों को भेजा जाता है। यह वह जगह है जहां आप आमतौर पर प्राप्तकर्ता को अपने ब्रांड का मित्र बनने के लिए धन्यवाद देते हैं, और कंपनी के ऑफ़र और विशेष सुविधाओं के बारे में संक्षेप में बात करते हैं।
• ट्रिगर किया गया। यह पत्र आपके सोशल नेटवर्क के एक ग्राहक की कार्रवाई की प्रतिक्रिया है। पाठ में, आप प्राप्तकर्ता को कंपनी में उनकी रुचि के लिए धन्यवाद देते हैं।
• लेन-देन संबंधी। किसी उत्पाद या सेवा की खरीद पर प्रतिक्रिया, जहां आप खरीदारी के लिए ग्राहक को धन्यवाद देते हैं और कंपनी से किसी प्रस्ताव की घोषणा करते हैं।
• प्रचार। विशेष ऑफ़र, छूट और बिक्री की उज्ज्वल और व्यापक घोषणाएँ।
• सूचनात्मक। आपके विषय पर वास्तविक समाचार और रोचक तथ्य। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप साइकिल बेचते हैं। आपके ग्राहकों की दिलचस्पी सही बाइक चुनने, नए मॉडलों के बारे में जानकारी या अलग-अलग समय से इन वाहनों के जिज्ञासु संग्रह के विषय में हो सकती है।
• घोषणा की। आगामी कार्यक्रमों के लिए निमंत्रण।

एक प्रभावी ईमेल वितरण को व्यवस्थित करने के लिए, आपको कदम दर कदम आगे बढ़ना चाहिए:

1. लक्षित दर्शकों का निर्धारण करें। इस जानकारी के आधार पर, एक प्रस्तुति शैली और विषय चुनें।
2. एक सामग्री रणनीति विकसित करें। आपकी मेलिंग सूची में क्या है? क्या आप बड़ी संख्या में प्रचार करने जा रहे हैं और बहुत सारे वाणिज्यिक विशेष प्रस्ताव देने जा रहे हैं या पत्रों का उद्देश्य कंपनी की गतिविधियों की बारीकियों में पाठक को विसर्जित करना और ब्रांड का मित्र बनाना है? आपके लक्ष्यों के आधार पर, नियोजित पत्रों का प्रकार निर्धारित किया जाता है।
3. एक सामग्री योजना बनाएं। अगले महीने के लिए अपनी मेलिंग की योजना बनाएं। विषय पंक्तियों और रिलीज की तारीखों के साथ आओ।

इस दृष्टिकोण का लाभ यह है कि इसे शून्य वित्तीय लागतों के साथ लागू किया जा सकता है।

प्रासंगिक विज्ञापन

प्रासंगिक विज्ञापन आपको एसईओ-प्रमोशन का उपयोग किए बिना खोज क्वेरी के लिए शीर्ष पर एक साइट प्रदर्शित करने की अनुमति देता है।

आपके लिए उपयुक्त यदि:

• SEO-प्रमोशन कार्य के तहत साइट पर ट्रैफिक लाना आवश्यक है।
• आपके पास एक नई साइट है, जो डिफ़ॉल्ट रूप से, SEO-प्रमोशन द्वारा खोज परिणामों में शीर्ष पर नहीं पहुंच सकती है।
• परियोजना के जल्द से जल्द भुगतान के लिए आपको पहले ग्राहकों की तत्काल आवश्यकता है।
• आप मौसमी उत्पाद या सेवाएं बेच रहे हैं।
• लक्षित दर्शक खोज इंजन में आपके उत्पाद या सेवा की तलाश कर रहे हैं, न कि सामाजिक नेटवर्क में।
• आपके पास कठिन बजट नहीं है और आप एक महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश करने के लिए तैयार हैं।

प्रासंगिक विज्ञापन एसईओ के साथ अच्छी तरह से चलते हैं, जिससे आपकी साइट को खोज में बढ़ावा देने के लिए इसे और अधिक प्रभावी बना दिया जाता है।

विधि विवरण

एक उचित रूप से कॉन्फ़िगर किए गए विज्ञापन अभियान के लिए धन्यवाद, आपकी साइट खोज परिणामों में "विज्ञापन" चिह्न के साथ पहली स्थिति में दिखाई देती है। इस पद्धति का लाभ यह है कि यह ट्यूनिंग के कुछ घंटों के भीतर परिणाम देता है।

पहले क्लाइंट के साइट पर आने के लिए आपको कई महीनों तक प्रतीक्षा करने की आवश्यकता नहीं है।

सबसे बड़े खोज इंजन में प्रासंगिक विज्ञापन स्थापित करने के लिए दो लोकप्रिय सेवाएं हैं। ये Google विज्ञापन, या Google विज्ञापन (पूर्व में Google ऐडवर्ड्स), और यांडेक्स हैं। सीधे । वहां आपको एक विज्ञापन अभियान स्थापित करने और चलाने के बारे में एक चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका मिलेगी, इस बारे में व्यावहारिक सलाह कि कैसे अपने विज्ञापन बजट को बर्बाद न करें और उपकरण का सबसे प्रभावी ढंग से उपयोग करें।

एसईओ

SEO ऑप्टिमाइज़ेशन सर्च इंजन में वेबसाइट प्रमोशन के लिए आंतरिक और बाहरी कार्यों का एक जटिल है।

आपके लिए उपयुक्त यदि:

• आप पहले परिणामों के लिए छह महीने तक प्रतीक्षा करने के लिए तैयार हैं।
• लक्षित दर्शक आपके उत्पाद के लिए खोज के माध्यम से आते हैं।
• संभावित खरीदार के लिए ब्रांड में विश्वास महत्वपूर्ण है।
• आपके पास एक बड़ा प्रचार बजट है।
• आप अपनी साइट के प्रचार को शीर्ष पर पहुंचाने के लिए प्रासंगिक विज्ञापन या अन्य प्रचार विधियों के साथ SEO को संयोजित करने के लिए तैयार हैं।

SEO में समय लगता है। आपको पहला परिणाम तुरंत नहीं मिलेगा, लेकिन साइट के साथ लगातार 3-6 महीने तक काम करने के बाद। इसलिए, यदि आपका प्रारंभिक कार्य ग्राहकों को जल्दी से आकर्षित करना है, तो प्रासंगिक विज्ञापन पर पैसा खर्च करना बेहतर है। इसके अलावा, अन्य मार्केटिंग चैनलों के बिना दर्शकों को वेबसाइट पर लाना बेहद मुश्किल है।

खोज इंजन अनुकूलन आपके व्यवसाय के भविष्य के विकास के लिए एक उत्कृष्ट विकल्प है, जब आप पहले से ही कुछ ऑनलाइन बिक्री चैनलों में महारत हासिल कर चुके हैं।

या आप प्रासंगिक विज्ञापन, एसएमएम या मेलिंग पर काम के समानांतर साइट को अनुकूलित कर सकते हैं।

विधि विवरण

सबसे पहले आपको एक वेबसाइट बनानी होगी। आप किसी पेशेवर डेवलपर से संपर्क कर सकते हैं या कंस्ट्रक्टर का उपयोग करके इसे स्वयं बना सकते हैं। खरोंच से विकसित होने में बहुत समय, पैसा और प्रयास लगेगा। एक वैकल्पिक तरीका आपको इसे एक शाम में करने की अनुमति देगा। बेस्ट वेबसाइट बिल्डर्स 2019 रूस के नवीनतम आंकड़ों के अनुसार, सर्वश्रेष्ठ मुफ्त सेवाओं में WIX, SITE123 और वर्डप्रेस शामिल हैं।

तो, साइट बनाई गई है, और आपने SEO-ऑप्टिमाइज़ेशन को चुना है। खोज इंजन प्रचार में कई चरण होते हैं:

1. साइट पर तकनीकी त्रुटियों की जाँच करना।
2. सिमेंटिक कोर का गठन - साइट की गतिविधियों की विशेषता वाले शब्दों और वाक्यांशों का एक सेट।
3. उपयोगिता में सुधार - उपयोगकर्ता मित्रता।
4. लिंक बिल्डिंग - तीसरे पक्ष की साइटों पर होस्ट की गई वेबसाइट के सक्रिय बाहरी लिंक की संख्या।
5. परियोजना का विश्लेषण और एक सामग्री रणनीति का विकास।

SEO का विषय काफी गहरा है, और सिद्धांत रूप में इसे विशेष ज्ञान और अनुभव के बिना महारत हासिल किया जा सकता है। व्यवहार में, इसे लागू करना पूरी तरह से आसान नहीं है। रैंकिंग नियम लगातार बदल रहे हैं, और इस प्रक्रिया में ही कई नुकसान हैं जिन्हें केवल अभ्यास में ही सीखा जा सकता है। साथ ही, एक नई साइट के साथ काम करने में एक उम्र की तुलना में बहुत अधिक समय लगता है। यह इस तथ्य के कारण है कि खोज इंजन के पास संसाधन पर भरोसा करने के लिए पर्याप्त डेटा नहीं है, और वे इसे ऊपर जाने के लिए अनिच्छुक हैं।

इसलिए, किसी पेशेवर को अनुकूलन सौंपना सबसे अच्छा है। एजेंसी सेवाओं की तुलना में फ्रीलांस काम सस्ता है। इसके अलावा, विषय के कम से कम न्यूनतम ज्ञान के साथ, आप कलाकार के कार्यों को नियंत्रित करने में सक्षम होंगे। आप प्रासंगिक एक्सचेंजों पर एक विशेषज्ञ की तलाश कर सकते हैं।

चरण 3. मध्यवर्ती परिणाम ट्रैक करें

इसलिए, आपने चैनल और तरीके चुने हैं, अपना प्रचार करना शुरू किया है, अभियान शुरू किए हैं, सामाजिक नेटवर्क बनाए रखना और पत्र भेजना शुरू किया है, या सभी कार्यों को आउटसोर्स किया है। काम यहीं खत्म नहीं हुआ। मध्यवर्ती परिणामों की निगरानी करें, निष्कर्ष निकालें और उन पर त्वरित प्रतिक्रिया दें।

यदि कुछ गलत हो जाता है, परिणाम बिल्कुल नहीं लाता है, तो आपको रणनीति में समायोजन करने की आवश्यकता है।

इसी समय, सभी प्रचार विधियों का कोई सार्वभौमिक सत्यापन नहीं है। उदाहरण के लिए, SEO 3-6 महीनों के बाद ही पहला परिणाम देता है, और प्रासंगिक विज्ञापन सेटिंग्स की गुणवत्ता तुरंत दिखाई देती है। वास्तविक ग्राहकों को सोशल नेटवर्क पर आकर्षित करने में भी समय लगेगा, और ईमेल वितरण की प्रभावशीलता काफी हद तक आपके संपर्क आधार के आकार पर निर्भर करती है।

आप चाहे जो भी मार्केटिंग टूल का उपयोग करें, प्रचार हमेशा लक्षित दर्शकों की सही पसंद पर आधारित होता है। साथ ही यह भी न भूलें कि आपको अपनी अंगुली हमेशा नाड़ी पर रखनी चाहिए। मार्केटिंग समाचारों के लिए बने रहें, नए विज्ञापन टूल लागू करें और दर्शकों की प्रतिक्रियाओं पर ध्यान दें।